var IMG_PATH = "http://img.hqrw.com.cn/templates/global/"; var contentid = '34608';// 文章ID var title = "u6297u6218u4e2du7684u5927u5b66uff1au6297u6218u65f6u671fu4e3bu8981u5927u5b66u8fc1u79fbu56fe";//文章标题 var topicid = '';// 评论主题 var context = '';//全文内容缓存 var content = '';//第一页内容缓存 var _IMG_URL = 'http://img.hqrw.com.cn/templates/global'; fet.setAlias({IMG_URL: "http://img.hqrw.com.cn/"}) var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "//hm.baidu.com/hm.js?86b2cbb96a84620cc0b3693e265d9af8"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

国家发展和改革委员会主管

凡客陈年:时尚大爆炸

        曾从事文刊主编的陈年缔造了互联网时代创业者的又一佳话。作为创始人,他带领凡客诚品在短短三年时间内,经历开张第一天只卖出了10 件衬衫的尴尬,发展成为目前中国最大的在线服装零售商。VANCL,中文名叫凡客诚品( 以下简称凡客),是陈年2007 年创办的快时尚品牌。这家在互联网上售卖服装的公司,正以每年300%以上的速度发展。2008 年销售额为1.6 亿元,2009 年6 亿元,2010 年20 亿元, 而2011年它的销售目标是100 亿元。4 年前,陈年尚是不折不扣的服装业门外汉。222世纪人物杂志网

QQ未命名.jpg222世纪人物杂志网
        1990 年初,从大学中途退学的陈年怀揣着文学梦想,做了“北漂”一族。刚开始,他住在圆明园附近的一小平房里,没有固定收入。他在东家干三天,在西家干两天,有时候写东西赚点稿费,如果没人让他写,就断粮了。222世纪人物杂志网
他当过《北京青年报》的记者,做过《书评周刊》的主编。2000 年,雷军和王树彤邀请他去卓越网负责图书事业部,后来升职为卓越网执行副总裁。2004 年,卓越网以7500 万美元卖给美国亚马逊公司之后,陈年离开。2005 年,他创办了网络游戏道具交易平台“我有网”,那是一次失败的创业。当2007 年雷军再次找到他的时候,市面上有一家在互联网上卖男士衬衫的公司正铺天盖地打广告。这家名叫PPG 的公司,正是雷军和陈年模仿的对象。当时,陈年的目标是做PPG 第二。他找来原先在卓越网的老下属们,搭起了“VANCL”的班子。创业初期的七位创始人,只有来自苏州一家制衣厂的刘浩做过服装。刘浩讲面料、讲制衣,这些卖过图书和音像的高管们如听天书。“这里面水太深了,少用一根小细纱,衣服就要便宜多少钱。”凡客高级副总裁姜晓怡说,“如果卖出了这样的东西,我们不惜一切代价花钱收回来。”早期他们付出过这样的代价,一次收回了不合格的毛巾,还有一次收回了缩水率过大的衣服。当2007 年陈年创办这家网站的时候,国内已经充斥着大大小小的服装品牌。这些品牌往往来自于温州、宁波、晋江等东南沿海一带。那些地区历来是服装加工厂集中地,为不少国际品牌做代加工。一些聪明的人,抓住了改革开放的机遇,从裁缝出身,从夫妻档、兄弟店做起,以“前店后厂”的模式做起自有品牌。这些家族企业发展路子也相似,砸下重金,邀请明星做代言人,在中央电视台、省级卫视投放广告,通过直营店和加盟店的形式在中国三、四线城市遍地开花。但是,没有人想到在网上卖衣服。对于他们来讲,互联网太神秘了,电子商务尚是雾里看花的东西。222世纪人物杂志网
陈年掏出六七百万元来创业。这些钱主要来自于他在卓越网当职业经理人的股权收益,基本掏空了他的家底。前期融资的200 万美元,在网站上线后才陆续到账。222世纪人物杂志网
        创业初期,陈年们在北京中关村西屋国际商住写字楼一套140 平方米的两居室里办公。凡客副总裁王春焕刚去的时候,屋子里连办公桌都没有。邻居是一些做电脑器材批发的经销商,来来往往全是搬电脑的,非常嘈杂。“如果苹果是从车库里出来的,我们那时候条件也好不到哪儿去。”222世纪人物杂志网

QQ截图未命01名.jpg222世纪人物杂志网
       最开始,他们设想的是在北京木樨园布匹批发市场进货、拿到大兴一家服装厂加工。经过朋友的指点,才去了江浙一带寻找代工厂。他们在代工厂那里碰了不少壁。对方爱理不理的,搞不明白衣服到底在网上怎么卖。有能接受新思想的老板,愿意试一试,但是提出的条件很苛刻,需要凡客支付30%,甚至50% 的预付款;并且,出货之后就要支付余款。他们跌跌撞撞地摸索着走。第一期DM 杂志展示了两款衬衫、一款裤子。衬衫分带领尖扣和无领尖扣两款,各自三种颜色。因为经验不足,仅仅是叠衬衫就把姜晓怡他们折腾得够呛。公司员工不分职位高低,都来叠衬衫。他们尝试塞杂志在衣服里,太硬邦邦了;塞海绵,又鼓鼓囊囊不平整。无论怎么做,都无法做出像其他品牌服装饱满漂亮的造型。222世纪人物杂志网
       兜兜转转到了2010 年,凡客平均每天产生8 万个左右订单。卖得最好的产品是价值29 元的圆领T 恤,总共卖出400 万件。今年,他们希望这个数字达到1000 万件。江阴福汇纺织去年为凡客加工了27 万件圆领T 恤,今年的订单是100 万件。222世纪人物杂志网
在《归去来》一书里,陈年写道:“一年前就是在国贸,我开始了对名牌的迷恋以及奢侈品的购买。迷恋的程度可以概括为:我不需要超过5 分钟的思考,便可以为任何一种5 万元以内的东西付账,只要它足够名牌足够简洁到看不出是名牌。”222世纪人物杂志网
       “时尚早期是等级的产物,古代中国颜色都是有等级的。做时尚的人呢,眼睛往上看。很多品牌在做的过程中思考它的加价率,似乎加价率越高就越时尚。”陈年说,“VANCL 没有给自己编故事,2010 年,我实在被人问急了,编了一句话 ‘时尚就是正确的自我表达’。”2007 年,为了给筹备中的电子商务网站取名字,陈年他们煞费苦心。一开始是雷军起的头,他说:“美国有亚马逊,你们能不能起个尼罗河?亚马逊最宽,尼罗河最长。”陈年他们一查,尼罗河“几百年前就被人注册了”。这一群没有出国生活过的中国“土鳖”,翻了字典,查了工商局注册信息,取名“Evan”。已经准备定下来,域名、注册都照着这个做的时候,陈年与方力钧、张晓刚等艺术圈的朋友吃饭,把“Evan”在饭桌上一说,方力钧他们说名字太土老帽了,土得掉渣。陈年深受打击,回来把王春焕等人骂了一顿:“你们取的什么名字,让我出去丢脸!”最后,陈年学法语的妻子起了一个名字:VANCL.“其实就是听起来洋气,没有其他含义。”王春焕说。222世纪人物杂志网
        陈年究竟对西方文化的强势是一种如何纠结复杂的心态,外人很难得知。卖着29 元T 恤、79 元帆布鞋、169 元衬衫的他说:“经过我瞎琢磨后,所有做品牌的,每天都琢磨着向上看。我要高雅、要雅致、要贵族。把模特打扮得像服务生似的。222世纪人物杂志网
“高级品牌为什么热衷来中国,因为中国有个新贵阶层,是急需为自己贴上精神标签的,用LV 作一个替代。波尔多红酒只有在中国才开出那个价,都说这个红酒背后的文化可牛了。是什么让它起来的,是中国新贵文化,是大家的虚荣心。”“中国百强县级市”第一名江阴县,凡客的一家供应商——江阴福汇纺织有限公司就坐落于此。这家公司背靠长江,坐拥水陆交通便利。它是全球排行第三的面料供应商,总部位于香港。它也是凡客最大的面料供应商,凡客20% 的服装面料由它提供。它同时也为凡客加工圆领T 恤、卫衣等基本款服装。222世纪人物杂志网
       工厂里,一排一排的工人正在忙碌地做着裁剪、缝制、整烫等各种工序。他们多数是二十岁的年轻人,穿着深蓝色的工服,表情严肃。在中国经济最发达的长三角、珠三角,聚集着无数这样的年轻人。他们背井离乡,在工厂里挣着两三千元的工资。绝大多数时候,他们对我们来说,是沉默的、陌生的一群人,面无表情。222世纪人物杂志网
陈年说,在VANCL 之前,这些生产线上的小孩也好,工人也好,他们所做的东西跟他的生活没有关系的。他们买不起,他们只能去早市、动物园( 北京一服装批发市场)。但在VANCL 这里,他们第一次买了自己做的东西。我想通了,VANCL 就是人民时尚,我们的责任就是把全世界最时尚的款式做成大家都买得起的服装。”222世纪人物杂志网
       在凡客的客户里因为广东有广州、深圳两个大的消费市场,还有东莞增长非常快。”222世纪人物杂志网
        陈年喜欢讲林彪的战术,叫四快一慢。你在什么时候都会快,但是真正发起总攻的时候一定要慢,要细。你把它想清楚以后就跑得快了。大规模去做,而且无所顾忌,执行力强。222世纪人物杂志网
         创办凡客前,陈年考虑过做药材生意,因为闻喜产药材。他在当地了解原材料,到太原、北京了解销售市场。几个月后,他决定不做了,觉得中药材市场太小了。222世纪人物杂志网
         陈年特别重视投入产出比,他经常问下属:一百万的投入能带来两百万、三百万的销售吗?如果不能,那先放着,必须有数据衡量。凡客所有的推广都要求有这个考核。王春焕说:“他风险意识很强,根本上还是偏保守的人。每天看数据,属于不见兔子不撒鹰的人,如果没有真东西出来,不会冒进。”222世纪人物杂志网
        2011 年3 月10 日下午3 点,在北京网络零售企业消费者权益保护推进会上。陈年和京东商城创始人刘强东碰头了,他们笑嘻嘻地握着手站在一起。这俩人是中国电子商务B2C 领域里数一数二的人物。3 月30 日,在中国电子商务投融资峰会上,凡客和京东商城并列为“中国最具投资价值电子商务50 强”第一名。222世纪人物杂志网
责任编辑/ 李 超222世纪人物杂志网

责任编辑:luxi18

声明: 版权作品,未经《世纪人物》书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。

  • 2011-06-22 15:13:24
  • window._bd_share_config={ "common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"","bdMini":"1","bdMiniList":["qzone","tsina","weixin"],"bdPic":"","bdStyle":"0","bdSize":"16"}, "share":{}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=89860593.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];

标签

document.body.oncopy = function(){ if(window.clipboardData){ event.returnValue = false; var text = document.selection.createRange().text; if(text){ text = text + ' 本文源自: 世纪人物杂志(www.sjrwzz.com) 详细出处参考:' + location.href; clipboardData.setData('text', text); } } }